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窄带滤光片行业为什么总是高价打击低价

来源:  |  发布时间:2017-12-9 15:17:36  |  浏览次数:

    不管在什么行业,当然也包括窄带滤光片行业,人们之所以现在为什么那么多人都不选择低价的去购买呢,正如古人云:便宜没好货,就是这个道理。低价的窄带滤光片的出现就如同搅屎棍一样,饰演着成事不足败事有余的现象。

窄带滤光片

   在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。他的生存就是为了让一些大厂有危机感的一个调剂而已。
 营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”,推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”低端的销售是在卖价格,高端的销售是在卖产品。所以高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案例,我们经常看到,“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。
   消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了包装和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。
    中国古话讲“一分价钱一分货”,而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说,价格是品质的标签,而不是相反。
   营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。
价格本身不是定位,但价格决定了消费群,消费群决定了定位,所以价格本身也具备了定位的意义。
   所以占领市场有2点:一是依靠产品品质;二是依靠公司的实体竞争力。优选客户,与客户一同成长。保持彼此的忠诚度。不会因为一时的利润,去靠“卖”客户资源去争取这个市场,我们在销售方面保持“高调”,保持高姿态。做客户最忠诚的供应商。我们飞宇达光电的产品的销售价格,是在改进工艺,提升质量过程中,自己把水分挤压出去,而不是等我的客户帮我挤压水分。所以在破茧成蝶的过程中,飞宇达光电转型更快。更有能力空间去迎接大市场。
   因此小编想说飞宇达光电是一家有着窄带滤光片、带通滤光片、紫外滤光片、美容仪滤光片等等光学滤光片。

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